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                              “大數據+智慧法庫”創新農村電商

                              2018-09-28 10:15|作者:|來源:中國農業新聞網-農民日報

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                                “大數據+智慧法庫”創新農村電商

                                ——解析農村電商發展的“法庫模式”

                                本報記者 于險峰 王壹 張仁軍

                                法庫縣位于遼寧省北部,法庫原為滿語“魚梁”的音譯,有水草豐美、山川秀麗、物阜糧豐之意。優厚的自然條件賦予法庫優良的農產品,但是優質卻沒能優價,這成為法庫農業發展的一個隱痛。怎樣讓好產品賣出好價錢?發展農村電商是法庫的不二選擇,通過政府引導搭平臺,企業運行做培育,農村電商發展的“法庫模式”已經形成。

                                9月20日,沈陽市副市長陳弘在出席“金梧桐縣域論壇·沈陽法庫峰會”時說:“沈陽是工業大市也是農業大市,我們要用發展工業的理念發展農業。法庫是重點發展的農村電商示范縣,將為全市電商作出典范。電商是農產品銷售的一個重要渠道,要讓優質農產品真正實現優質優價,讓老百姓獲得更多的收益。”

                                法庫是農村電商的一個跟進者,甚至可以說是一個后進者。農村電商方面的工作開展得比較晚,沒有別的選擇,只能從“創新”上做文章,在“創新”上尋找突破。法庫農村電商,構建了“一個載體,兩個平臺,三個抓手”的發展模式,以法庫農村電商創新服務產業園為載體,法庫農村電商大數據平臺、智慧法庫電商交易平臺,雙平臺為依托,緊抓“大數據、品牌、產業融合”三大抓手。

                                未來,法庫將通過農村電商的開展,獲取大數據優勢,以大數據來指導現代都市農業的開展,通過農村電商的深入推進,為現代都市農業的開展提供流量支持、品牌支持、營銷支持。通過農村電商與現代都市農業的融合發展,壯大縣域經濟。

                                一來二去,打通互聯網進村最后一公里

                                一談到互聯網,很多人就會想到燒錢,農村電商怎么做,是不是需要很多錢才能下鄉去做?法庫縣的創新在于不是改變原有模式,而是利用原有網絡,如郵樂購、超市等進行整合,打造自己的電商品牌。

                                新光集團董事長寧玉俠用“一來二去”形象地表述了工業品下鄉和農產品進城的路線圖。她告訴記者:“我們在法庫縣有504家超市,覆蓋到每個村甚至自然屯,原來給鄉下超市送貨后回城都是空車,后來發現城里的超市也需要農民的蔬菜等農產品,就把農民的東西捎到城里去,賣的還非常好。

                                ‘一來’是把工業品送到農村去,‘二去’把農民自產的蔬菜、雜糧等又拉回去,讓城里人吃到農村的綠色食品。”

                                寧玉俠給配送的農產品起了統一的品牌名叫“寧大姐”。寧大姐的傳統超市渠道,已經遍及法庫縣城鄉,有著良好的倉儲、分揀、配送等基礎,通過整合500多家家庭農場,將法庫的農產品通過“智慧法庫”電商平臺進行銷售,解決了單個家庭農場對應電商平臺的資源和能力不足問題,又完成了法庫縣特色農產品的整合,線上線下互聯互通,形成具有法庫特色的新零售品牌。

                                為了培育當地農村電商,法庫縣成立了農村電商創新服務產業園,為政府、企業、行業平臺、消費者各個環節提供連通和服務,促進地區電商、物流、其他產業向更高水平發展。負責產業園運營的青創空間董事長姜云鷺告訴記者:“目前已有22家法庫當地的企業進駐產業園,產業園將成為電商品牌聚焦地,遼寧電商平臺的一個集聚地,東北物流的一個聚焦地。”

                                法庫電商引入雙頻電商模式,為本縣提供“一村一品一店”“訂單農業”“新零售”“新消費”等4套解決方案。降低觸網門檻,通過更多企業能接受的低成本、不燒錢的電商模式,來助推本地企業、村民能夠快速開展電商。

                                建設農村電商示范園區也是沈陽市目前電商工作的重點,沈陽市農經委主任朱文波向記者介紹:“沈陽年制定了‘推進農村電子商務發展三年實施方案’,并安排專項資金2000萬元,計劃到2020年,基本建成具有沈陽特色的農村電子商務示范基地;一批在東北地區乃至全國有一定影響力、有較強帶動能力的農村電商龍頭企業;培育1000家以上的農村電子商務經營主體,使得市級以上農業龍頭企業電子商務應用率超過80%,農村電子商務交易規模突破100億元。”

                                第一書記,快速推進“一村一品一店”

                                賣好東西需要好的平臺,電商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房鎮西丁家房村第一書記趙金鵬,通過電商產業園幫助村里的五龍山葡萄專業合作社搭建了“優一購”網上購物平臺,在上面開設了網店,宣傳銷售五龍山葡萄。他告訴記者:“富硒葡萄今年已經賣了4000多斤,銷路打開了帶動大家增加了效益。今年我們還試種了10畝地的富硒地瓜,明年還要種富硒玉米,調整種植結構,提高村民種植收入。”

                                以前用常規的方法賣葡萄,一斤不過三五元、兩三元,如何優質優價,把葡萄賣到十幾元甚至二十幾元,村民們想都不敢想。村民李洪軍與電商合作平臺負責人王輝相識后,兩人一拍即合,李洪軍開始借助電商平臺銷售五龍山葡萄。在銷售前后,王輝通過發軟文、微信公眾號、微信小程序、淘寶網店等方式幫助銷售。

                                “今年是第一年做農業領域的電商,覺得前景不錯,所以就來嘗試一下。”王輝說。8月上旬,五龍山葡萄開始銷售。李洪軍與王輝協商后,決定線上價格定為79元3斤。“這79元還包含了15元運費以及4元包裝費。”李紅軍對記者解釋道。

                                五龍山葡萄專業合作社電商銷售經驗得到沈陽市農經委的肯定,在8月28日召開的沈陽市葡萄產業核心區科教現場交流會上,與會人員到合作社進行現場參觀學習。市農經委科教處處長、丁家房鎮第一副書記高峰向記者介紹說,把全市葡萄生產核心區合作社的負責人請來,想把葡萄打造成沈陽市優勢特色果品,類似大連大櫻桃和丹東草莓,叫響沈陽葡萄品牌,把沈陽葡萄產業促進發展起來。

                                丁家房鎮大蛇山子村第一書記楊哲到村里后,從今年5月底開始幫助村里建設村電商平臺,于7月初開始正式運行,一個月的運營就幫助農戶銷售葡萄5000余斤,銷售蔬菜4000余斤。“通過電商培訓,讓每戶農戶學會網上銷售,提升產品價值,增加農民收入。”楊哲說。

                                產品還是那個產品,怎么價錢就高了呢?那是附加了第一書記的人力價值。過去,農村缺乏發展電商的人才,從今年開始,從省、市、縣各級政府和企事業單位給各村下派的第一書記,成為農村電商重要的推動力量。

                                在鄉村振興戰略中,“第一書記”這個特殊的群體,肩負著脫貧攻堅戰的艱巨任務。通過法庫電商產業園的創新服務,“第一書記”們建立起了自己村的合作社,建立了自己的商標品牌,選擇了適合當地并可持續發展的產業,通過“智慧法庫”電商平臺,讓每個村都擁有了一個屬于自己的線上電商系統,實現了“一村一品一店”的電商精準扶貧創新模式,讓農民實現了增收,同時也壯大了村集體經濟。

                                大數據平臺,給法庫農村電商插上翅膀

                                法庫農村電商搭建了大數據平臺,如何運用好這個平臺推動農村電商的發展,法庫縣縣長陳大為說:“我們希望從大數據應用入手,促進農業產業結構調整。以‘線上+線下’的形式,搭建法庫縣的大數據平臺。在原有的農業生產大數據基礎上,線下通過智慧銷售終端,也就是云秤的鋪設,線上通過智庫法庫平臺,實現縣域內流通數據信息開放共享,引導農民生產滿足消費需求、適合網絡銷售的產品,提高農業現代化水平、促進農業發展方式轉變。”

                                從機場到各大超市,從上海到拉薩,食品店里到處可見“一木山楂”的身影,然而很多人卻不知這個品牌是法庫的品牌。沈陽市山山偉業集團董事長馮洪芳告訴記者:“我們一直在做自己的品牌,線上京東、阿里、蘇寧都在做,社交渠道等新渠道的改變很大,賣的人都不知道誰在買,就把東西賣出去了。法庫電商園里有很多渠道,里面很多人有做電商的經驗。我們已經與北京的電商‘一門心思’達成協議,準備選擇木糖醇做一個爆品。”

                                “一木山楂”遇到的問題可從大數據找到答案,沐諾農場的創始人王勝君有多年從事電商的經驗,他向記者介紹說:“‘一木山楂’在很多地方都能看到,不知道這么好的產品是法庫的。通過大數據可以看到山楂賣到哪些地方,比如在上海賣得好,能不能在上海開個實體店。大數據不僅僅是產品數據匯集,可以根據它進行產來結構調整,精準投入資源,使產業轉型升級的成本更低。”

                                因此,法庫電商產業園在產業轉型升級服務中,提出了“新六產”的規劃,即“一產+二產+三產”的“新六產”模型,用“三產”來倒逼“一產”,將休閑農業作為終點來倒推農產品加工業,進而調整種養殖業的轉型升級,旨在實現可持續的產業發展,打造沈陽的“后花園”,真正讓“智慧法庫”為“山水法庫”“幸福沈陽”服務。

                                陳大為向記者介紹說:“我們在開展法庫農村電商建設之初,就有一個目標,就是希望通過本地大數據的收集,服務于本地農村電商的開展,進而推動農業供給側結構性改革。以大數據指導,實現農產品的生產、加工、銷售等環節集約化。只有產業化、科技化、品牌化經營,農產品出山的道路才能越走越寬。”

                                

                              責任編輯:朱瑞
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